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从20世纪90年代以来，在中国的经济领域中开始认可将房地产业作为市场经济体系的重要组成部分从建筑业中剥离出来。对于只有十几年发展历程的行业来说，房地产业在中国属于新兴行业。既然是新兴行业，必然有一个快速扩张和发展、不断成熟和完善的阶段，中国的房地产正处于这样一个阶段。新人物、新思路层出不穷，、新模式、新理念花样翻新，虽然问题多多，但是，给这一行业内的从业人员提供了很好的发展空间。 但是，作为一个重要的、具有自己独特经营方式和经营范围的行业，对其从业人员的专业知识表现出了特殊的要求。我认为，从以下四方面可以看出，作为一个合格的房地产业内人士必须具备的专业素质： 一、要有做大生意的大气魄。房地产项目投资数额大，涉及的领域很多，项目开发持续的时间长，因此，对从业人员的决策水平、分析判断相关问题的预测性、前瞻性、客观性有着很高的要求。没有大气魄，就没有在这一领域长期从业的基本素质。 二、要有处理复杂问题的能力。房地产开发的过程，是以房屋建造和销售为主线的一系列复杂活动，包括前期预测决策、筹集资金、征地、拆迁、设计、施工、市场分析、产品推销、售后服务等一系列活动，而且各个环节之间都环环紧扣，互相影响，是典型的系统工程。因此，要求从业人员在复杂的环境中要统筹协调，全面兼顾。 三、要懂得基本的房屋建筑和工程技术知识，有较好的对建筑物的鉴赏能力，有一定的规划知识，具备对城市发展轨迹的判断能力，以获得对土地增值潜力的判断和预测。 四、要有全面的投资知识和财务知识。房地产行业属于资金密集型行业，资金的筹集、运用、回收，资金链条的衔接，是事业成败的关键，因此，全面的投资和财务管理知识是开发成功的基本保障。 合格的房地产经纪人应具备的能力素质： 一）一般能力 1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。 2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。 3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
（二）处理房地产经纪业务的能力 由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（三）其他相关能力 房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。 根据以上素质与能力的分析，做房地产首先要学会专业，然后具备良好的抗压心态！
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